近几年国内生意不好做，四年前咱们开端拓宽国外事务，给亚马逊等跨境电商渠道的卖家供货。

　　我上传的产品中，有一款的图片一向无法通过。之前的驳回理由是，需求有两个单位的数据，英尺和英寸，我只上传了厘米。我修改了两次，仍是没有通过。

　　我每天都收到体系信息提示备货，可是图片未通过，我不能请求备货。没有任何提示告诉我是什么原因，到现在现已快半个月了。

　　我觉得假如Temu能供应新手卖家训练服务，或许设置卖家客服，对咱们协助会很大。

　　我的朋友遇到过一种情况，渠道告诉产品已退，但卖家没有收到物流单号，也不知道怎样提货。常常有产品由于包装不合格被退货，运费卖家自付，这很不合算，由于赢利自身现已很低了。

　　还有卖家反映，产品卖得好好的，仅仅由于呈现了更贱价的产品，渠道就会直接下架价格更高的产品。我觉得这很不合理，由于顾客集体是多样的，需求也是多样的。要是竞赛不过，卖家会自己退出，而不是由渠道干涉。

　　我不忧虑同品竞价，由于咱们在价格上、质量上都有优势。并且和拿通货的卖家不同，咱们自己有规划能力，能够做一些比较共同的样式。

　　咱们计划在国内为一个新规划的图画请求版权，可是不知道在国外是否认可。咱们期望渠道也能给咱们一些参阅，协助卖家防止侵权。我了解到许多卖家都遇到过侵权，罚款很重，花了许多汗水的店肆，一下就关闭了。

　　陶瓷是分等级的，出厂都会通过质检。有一些瑕疵品，咱们会先选出来以特别廉价的价格卖掉，在Temu上售卖的都是质量更有保证的产品，我期望不要遇到太多售后问题。

　　我从2012年大学毕业开端做亚马逊。赶上智能手机换代，我的榜首个爆品充电宝，一下赚了400万。

　　其时我太年青，遇到问题只想躲避。换作现在，我会找个靠谱的厂家，研讨供应链，进步产品质量。

　　2016年，正值美妆赛道风口。一个本钱2、3元人民币的产品，价格能够到达15美金。我从这一年开端专心美妆赛道，卖到了美国商场类目榜首，赚了两千多万人民币。

　　现在，美妆品类的竞赛十分剧烈，你在Temu上查找美妆刷，有无数个卖家在卖。很或许你给渠道供价10块，后来新的竞赛对手8块就供应渠道，这便是正常的商业竞赛。

　　Temu的赢利的确很低，有的产品一单只赚1块，但也有能赚8、9、10块的产品。

　　之前Temu是有优惠方针的，国内段物流运费渠道承当，现在是卖家跟渠道各50%。我以为这是渠道招引商家的优惠方针，取消了也正常，并且国内运费现已很低了。

　　相对而言，卖家在亚马逊会更自在，有定价权，不过要自己出广告费。可是Temu卖家的人物就仅仅供货商。所以你不能诉苦无法提价，这是由商业模式决议的。

　　Temu的流程是：上传产品-等候审阅-寄样品-下首单。每个环节你都需求去找不同的对接人。并且Temu是按类目区分的，假如你上架了5个类目的产品，你就要去找5个不同的人来审阅。

　　别的常常有卖家吐槽，不符合渠道要求的产品，是顺丰到付退货，原本赢利空间就小，这的确不合理。

　　可是，蓝牙（Bluetooth®）是美国蓝牙协会注册的商标，咱们的蓝牙耳机包装上就印着Bluetooth®的字样。所以就被告发侵权，前后亏了大约200万。

　　这样的危险是很难躲避的，由于不同国家的法律法规不同。除非彻底自主开发，但门槛太高了。

　　所以我萌生了树立一个跨境电商人的专属渠道的主意，期望能协助卖家少踩坑。这便是网站快西红柿的来历，下一年我争夺做到日活1万用户。

　　我给新手卖家的主张是，不要看太多负面信息，会发生误导。渠道适不适合你，只要自己实践了才知道。并且Temu投入也不大，危险可控。

　　我以为卖家方针收紧是渠道开展必定的规矩。现在本钱都还可接受，所以我暂时不会退出Temu。

　　作为家纺类贸易商，咱们是Temu较早一批引进的卖家，11月初店肆正式上线单左右，有一些安稳出单的链接。

　　2016-2018年，我曾在某外贸渠道当运营司理。这段阅历让我完成了从职场小白到事务专家的改变。我也凭仗这段经历去了大厂。

　　渠道会抓取批发网站上的同款比价，卖家提出稍高的价格都会被回绝。为了抢盈利，卖家纷繁卷贱价，最终毛利率十分低。

　　拿家纺类目来说。贸易商在工厂价的基础上加10%，便是底线%的毛利率也能够经商。

　　渠道前期宣扬物流费用悉数补助。等咱们备了许多货开端做，方针忽然就变了。咱们当天晚上10点收到国内段物流费平摊的告诉，12点就收效了。结果是，在10%毛利率的基础上，又增加了3-4个百分点的物流开销。

　　其次是卖家心思。卖家前期都是冲着渠道盈利来的，钱还没赚到，方针就忽然变化。往后本钱会不会越来越高？卖家会损失决心。

　　渠道前期宣扬，上够50个链接，给全店推行。但卖家备了那么多货，什么时候能够回款？一是慢，二是不确定。

　　Temu招募了许多贸易商，他们手里都是差不多的商场通货。这会导致产品同质化，贱价竞赛剧烈。

　　顺便的影响是：质量好，价格稍高的产品会被筛选。即所谓的——“劣币驱赶良币”。

　　原料、面料以及处理的进程——有几道工序、加什么注剂等，都会对质量形成极大的影响。但这些差异在图片上是无法表现的。买手也无从分辩、只能看图，图片共同，就选贱价的。

　　至于是否持续做Temu，咱们内部也在评论。我个人以为，现在投入产出不成正比。

　　其次，时刻上的投入也很大。许多Temu卖家一起也做亚马逊，我们遍及反映，Temu的规矩很繁琐，消耗时刻更多，但赚到的钱却少许多。

　　我现在的倾向是，缩短现有的产品线，专心去做单个现已起量的产品，不会再进行产品线的扩张了。

　　首先是有用类、受众广的日用品，出单量大。其次是节日类产品，比方情人节、万圣节……由于节日类产品能够做得共同，一起在那段时刻也是高需求的。

　　假如是漫山遍野都是同款的品类，Temu内部有在1688等网站上抓取产品价格的软件，买手压价一般只会在此基础上让你赚5毛钱、1块钱，所以对卖家很晦气。

　　假如一单赢利只要1块，可是日销有100、200单，也能够做，但许多卖家都达不到这个销量。一起还有退货的危险，假如产品有质量问题，你需求上缴产品报价5倍的罚款。此外中心各个环节的时刻、人工本钱都很高。

　　Temu竞赛十分剧烈，十分困难我现在还有8块赢利，做一段时刻或许只剩5块，再做一段时刻，或许就只要1块了。

　　跟买手打交道也让我感到疲乏。大部分买手不明白产品，也没有经历，有的乃至本年刚刚大学毕业，他们只会比价。

　　尽管亚马逊也没有让我赚到许多钱，但它对我的个人成长有价值，我能从中发掘整个职业，或许某个类目的趋势。

　　但Temu不是这样，我觉得我变成了一个上架、打标签、贴标签的机器，我彻底不知道渠道是怎样运营、怎样给流量的。

　　好产品一定是能处理用户痛点的。你需求不断地反思用户的需求是什么，痛点是什么，不同的人对产品的反应有什么不同。

　　国外用户有拍视频记载日子的习气，为了更了解用户的习气，我会常常阅读他们的社媒，看在这个日子场景里我的产品有没有用到？怎样用的？用了多久？只要依据这些反应不断改进，产品才会越来越完善。

　　至于要不要做品牌，我觉得大部分人对品牌都没有很深入的认知，所以我也不敢说我要做品牌，现在我先做好产品自身。